고용 제안 협상 스톡 옵션

더 많은 주식 옵션을 협상할지, 아니면 새로운 직업을 가질 때 더 많은 돈을 낼지.
파이를 키울 수 있다면 조각을 얻을 수 있습니다. Shutterstock.
새로운 직업에 대한 보상 협상의 샘나는 입장이라면 월급 (보너스 포함)과 스톡 옵션 등 두 가지 유형의 급여를 저울질 할 수 있습니다.
신생 기업 직원들로부터 주식을 사려고하는 투자자들을위한 시장 인 EquityZen의 CEO 인 Atish Davda는 "장기적으로 사업 성장에 대한 인센티브를 종업원들의 인센티브와 연계시키는 것은 놀랍습니다. "그들은이 파이를 가능한 한 크게 만들고, 그렇게하도록 인센티브를 줄 수있게 도와 주겠다고 말하고 있습니다. 나는 파이 한 조각을 줄 것입니다."
주식 옵션은 간단히 말해 나중에 동의 가격을 사용하여 회사 주식을 구매할 수있는 옵션입니다. 귀하가 옵션을 구매하거나 "행사"를 선택하는 경우, 성장하는 회사의 주식에 대해 시장 가격보다 적은 금액을 지불 할 수 있습니다.
회사가 잘한다면 이익을 내기 위해 주식을 팔 수 있습니다. 회사가 잘 수행하지 않으면 귀하의 옵션이 그다지 가치가 없을 수도 있습니다. (이 경우 직원 주식 옵션 (Employee Stock Options) 또는 ESO라고하는 가장 일반적인 직원 투자 신탁에 대해 구체적으로 논의하고 있습니다.)
따라서 보상 패키지 협상에 이르면 더 많은 옵션이나 더 많은 현금을 목표로해야합니까?
답은 대부분의 재정적 질문과 마찬가지로 다음과 같습니다.
"그것은 당신이 인생에서 어디에 있느냐에 달려 있습니다"라고 Davda는 말합니다. "배우자와 개와 두 자녀가있는 경우 더 큰 연봉을 요구하는 것이 더 안전한 방법 일 것입니다. 젊고 많은 의무를지지 않으면이 잠재력에 대해 정말로 흥분하고 있습니다. 더 많은 옵션을 요구할 가치가 있습니다. "
"잠시 동안 주변에 있던 기존 회사의 옵션이 제공되고 주식이 공개적으로 거래되고 그 가치와 가득 기간이 위치에 따라 다르다면 '내가 콜로라도의 생명 특정 부 전략의 설립자이자 사장 인 허브 화이트 (Herb White)는 "더 적은 급여와 더 많은 선택권을 얻을 기회가 생길 것이고 앞으로 더 많은 이익을 얻을 수있을 것입니다.
협상 할 수있는 위치에 있다면 회사의 미래를보아야합니다. Flickr / WOCinTech 채팅.
월급이나 보너스 (희망에 따라)와는 달리, 옵션으로 현금을 볼 수 있다면 보장 할 수 없으며, 그렇게 할 경우 언제 또는 얼마를 확신 할 수 없습니다. 따라서 옵션을 수락하는 것은 위험합니다. 수익성이 높을 수도 있지만 무시할 수있는 가치가있을 수 있습니다.
창업 기업은 역사적으로 옵션을 제공하는 데 더 관대했습니다. "회사를 성장시키기 위해 현금을 절약하려고 노력하고 있습니다. 직원의 입장에서 볼 때, 회사 성공에 대한 귀하의 믿음에 달려 있습니다. 마이크로 소프트와 같은 회사에서 시작한 많은 사람들이 매우 부유 해졌습니다. 개인적 질문입니다 - 나는 다음 사람보다 위험 부담이 더 클 것입니다. 저는 회사에 큰 미래가 있다고 믿기 때문에 옵션에 대한 급여를 희생 할 것입니다. "
온라인 투자 플랫폼 인 웰스 프론트 (Wealthfront)의 CEO 인 아담 내쉬 (Adam Nash)는 "현금이 필요한 진짜 이유가 많이 있지만"- 주식에 관심이 없다면 회사에 입단하기를 원할 수도 있습니다. 그는 "대부분의 고성장 신생 기업들은보다 많은 형평성을 선호하는 사람들에게 편견을 갖고있다"고 설명했다. "당신이 원하는 것을 말하면 암묵적으로 회사가 정말로 가치 있다고 생각하는 것입니다. 내일 회사의 성공 몫을 위해 돈을 포기해야합니다. 진실은 당신이 회사, 당신은 일하기에 다른 많은 회사가 있기 때문에, 왜 당신이 첫 번째 장소에 합류하고 있는지 질문해야합니다. "
내쉬는 옵션을 먼저 자신의 현금 요구를 이해하고, 그들에 대해 선행을 고려하는 사람을 권장합니다. "스톡 옵션을 얻는다면, 회사가 매우 잘하지 않는 한 정말로 중요하지 않을 것"이라고 그는 경고했다. "당신이 개인 회사에서 형평을 가질 때, 그것은 당신의 예산의 일부가 아닙니다. 당신은 그것을 가진 당신의 학자금 대출을 지불 할 수 없습니다. 그것이 효과가 있다고 생각한다면, 이것만으로는 가치가있을 수 있지만, 하루 하루 기준으로. "
Davda는 "어느 경우 에든, 당신이 제안을 수락하기 전에, 그리고 매년 또는 2 년 후에는 '올해 나 2 년 후에 나에게 중요한 것은 무엇인가? 현금으로도 안정적인가? 앞으로 5 년, 6 년, 또는 7 년 동안 큰 지불금을받을 잠재 성이 있습니까? "
Business Insider에 대한 개인 금융 질문에 대한 답변을 원하십니까? 너의 [사업]에서 [점] com.

구인 협상 스톡 옵션
보상을 강화하기위한 근원.
귀하는 구두 또는 서면 구직을 방금받은 중역 또는 고참 직원입니다.
아마이 회사는 벤처 캐피탈이 자금을 지원할 수있는 신흥 기술 회사 일 것입니다. 비슷한 회사에서 왔든 커다란 전통적 고용주이든 관계없이 제안 편지는 다소 혼란 스러울 수 있습니다. 몇 페이지 밖에되지 않을 수도 있습니다. 귀하의 이름, 직위, 급여 및 스톡 옵션 정보가 기입 된 양식 편지와 같이 읽을 수 있습니다. 아마도 당신은 이메일로 그것을 받았을 것입니다.
당신의 마음을 사로 잡히지 않게하는 회사의 접근 방식을 비공식적으로하지 않도록주의하십시오. 이 제안 편지는 다음 수년 동안 피와 땀과 눈물로 당신과 당신의 가족이 받게 될 답을 제시합니다. 제안서는 아마도 대형 법률 사무소의 고용 변호사가 형식으로 초안을 작성했으며 회사의 이익을 보호하기 위해 신중하게 제작되었습니다. (더 길고 공식적인 고용 계약서를 대신 받았다면, 훨씬 더 많은 법률가가 손을 잡고 이해할 수 있습니다.)
비록 당신이 당신의 월급과 직함을 협상했을지라도, 협상은 반드시 끝나지 않습니다. 제안서가 제시하거나 의도적으로 해결하지 못하는 구직 후보자에게 중요한 수입 용어가 많이 있습니다. "회사가 할 수있는 최선"또는 "귀하의 수준에있는 모든 사람이 동일한 거래가있다"는 제안 된 협상 단과의 협상에서 낙담하지 마십시오. 합리적인 회사는 항상 가치있는 후보자의 잘 고려 된 직책에주의 깊게 귀 기울입니다. 게다가, 당신은 그 이전 채용보다 더 나은 조언을 수 있습니다.
어떻게 진행합니까?
다음은 최적의 고용 및 보상 조건을 평가, 전략 및 협상하기 위해 고객과 일반적으로 사용하는 공동 작업 프로세스의 일부를 반영하는 일반적인 사항입니다.
1) 열심히 생각하고 소리 나는 판자를 찾으십시오.
귀하의 고용 기록, 경력 목표, 회사 지식 및 해당 부문의 특정 관행, 업무 스타일, 재정 목표 및 미래 고용주와의 협상에서의 안락 수준에 대한 평가에 참여하십시오. Offer Letter의 조건들에 대한 귀하의 반응, 중요한 재정 조건 및 모호한 법적 용어의 함의에 대한 귀하의 반응을 피하십시오. 해당 분야의 회사의 보상 관행에 대한 직접 지식을 가진 사람의 경험을 바탕으로 협상 할 일련의 요청을 결정합니다.
2) 자세를 취하십시오.
회사와 협상 태세를 채택하고 전달하십시오. 자세는 여러 경쟁적 이익을 즉시 통합해야합니다 - 회사와 직장에 대한 당신의 강한 관심, 직장을 구하기 위해 필요한 보상 조건, 신중한 태도 및 예상되는 태도와 같은 사려 깊은 감성이 통합되어야합니다. 협상은 귀하의 미래 업무 수행이나 동료와의 대인 관계에 영향을 미치지 않습니다. 일단이 자세가 성공적으로 수립되고 전달되면 실질적으로 협상을 시도 할 수없는 것은 없습니다.
3) 통제 = 성공.
협상 프로세스를 제어하고 문제 해결을 유도하십시오. 이것은 보이는 것처럼 힘들지 않습니다. 대부분의 경우 초기 워크로드를 점유하고 프로세스의 해결 및 완료를위한 명확한 로드맵을 그려 프로세스를 제어 할 수 있습니다. 예를 들어, 나는 종종 다음과 같은 방식으로 협상을 시작할 것입니다 :
"귀하와 후보자가 보상 및 업무 책임에 대한 개요에 합의했음을 이해합니다. 문제는 일반적으로 제안 서의 부분에 대한 표현, 보상 포인트의 가장자리에있는 몇 가지 문제 및 제안서는 우리가 명확성을 위해 언급하고자하는 내용을 직접적으로 다루지는 않습니다. 우리는 우리의 의견이 담긴 문서를 준비 할 것이고, 우리는보다 광범위한 사항을 논의하기 위해 전화를하고, - 바람직하게는 교장을 포함하지 않고 오프라인으로 진행됩니다. 나는 후보자가 주의회가 끝나기 전에 변호사가 준비한 개정 된 제안 편지에 서명 할 수 있음을 예상합니다. "
4) 분명한 전략을 세우십시오.
귀하의 요청을 우선 순위 세 가지 범주, 거래 차단기, 사소한 문제 및 회사의 거래 차단기. 당신에게 중요하지 않기 때문에 고립되어있는 지점을 포기하는 함정에 빠지지 마십시오. 회사에 의미하는 바를 토대로 양보를 평가하십시오. 그 대가로 동등한 가치를 얻으십시오.
5) 거래를 성사시키는 추진력.
공개 도서로 시작한 다음 신속하게 공개 문제 목록을 좁히십시오. 회사는 서신 제안서를 제출함으로써 초안 문서가 채용 프로세스 중 후보자의 기대치를 정확하게 반영하는지 여부에 대한 논의를 시작했습니다. 제안 편지에 모든 문제를 해결하는 정당성을 확립하면 동의 할 수있는 문제의 최종 해결 방법을 얻으려는 노력을 입증해야합니다. 종종 영업권을 설립하기 위해 희생 될 수있는 사소한 문제가 있습니다. 이는 회사가 신속하게 승선 할 수 있도록보다 중요한 요청에 동의하는 강력한 근거가 될 수있는 손쉬운 진행 감을 만들어냅니다.
6) 항상 중요한 문제를 교환하십시오.
고립에서 중요한 점을 인정하는 압력에 저항하십시오. 회사가 귀하에게 중요한 시점에서 이사회의 말씀을 기다리고 있다면 사전에 회사에게 중요한 포인트를 양보하지 마십시오. 나는 정직이이 상황에서 아주 효과적 일 수 있다는 것을 발견했다. "우리는 이것이 당신에게 중요한 포인트이며, 합리적인 사람들이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 우리가 큰 문제에 대해 진전을 이룰 수 있는지 여부를 알기까지는 지금 귀하의 요청을 처리해야합니다."
보상 및 고용 조건.
7) 이미 가지고있는 것을 지키십시오.
보상 문제와 관련하여 회사에서받은 메모, 메모 및 전자 메일을 스캔하고 제안 편지의 조건과 기대치를주의 깊게 상호 참조하십시오. 제안 서를 준비하는 사람은 고용 간부와 단 순한 토론을했을 수도 있습니다. 중요한 세부 사항이 실수로 잘못 설명되거나 생략되는 경우가 있습니다. 귀하의 기대에 부합하지 않는 용어가 의도적이라고 가정하지 말고, 제안 서를 준비하는 사람이 회사의 이익을 위해 잘못 될 것이라고 가정하십시오.
급여는 귀하의 상황에 대한 특별한 사실에 완전히 의존하기 때문에 광범위하게 다루기가 어려운 문제입니다. 제안 편지에서 제안 된 연봉에 대해 처음 알게 된 경우 (이는 생각만큼 희귀하지 않음) 공정한 게임을 적극적으로 협상하는 것으로 간주하십시오. 이전에 특정 월급을 협상하여 받아 들인 적이없는 급여 번호를 들었을 경우 사람들이 급여 문제를 고용 협상의 다른 측면과 다르게 취급한다는 사실을 고려하여보다 조심스럽게 진행하십시오. 약간의 외교가 먼 길을갑니다. 미래의 보스가 큰 서명이나 성과 보너스를주는 것을 꺼려할지 모르지만 회사 창립자 나 자신에게 지불 한 것보다 큰 급여를 지불하고 싶지 않을 수도 있습니다. 당신이 채용 과정에서 연봉에 동의했다면, 귀하의 요청에 대한 귀하의 요청을 회사의 다른 요청에 대한 저항에 연결하십시오. 예를 들어, 개념을 설명하기 위해, "나는 당신이 표준 4 년 스톡 포지셔닝을 가지고 있다고 생각했을 때 150k를 받아 들일 수 있었지만, 이제는 5 년이 걸리는 것을 배웠으므로, 175k 달러. "
급여에 가입하고 회사 보상 정책의 적용 대상이되는 것보다 새로운 직무를 시작하기 전에 급여, 보너스 및 스톡 옵션을 인상하는 것이 실질적으로 더 쉽다는 점을 인식하십시오.
10) 돈은 돈이다.
회사가 급여 목표를 달성하는 데 진정으로 제한되는 것처럼 보이는 경우, 미리 정의 된 보너스를 급여로 대체하는 것을 고려하십시오. 저항이 가장 적은 길은 더 높은 연봉 대신에 보너스 구조 나 두 가지를 제안하는 것일 수 있습니다.
보너스는 주머니에 들어갑니다. 회사를 떠날 때 어떤 종류의 환불 제도에 동의하지 않으면 다시 돌아 오지 않습니다. 만기가되었을 때 여전히 고용되어있는 한, 회사에 "사채 (outs)"를 제공하지 않는 서면 보너스 조항이 적용됩니다. (당신도 협상을 시도 할 수 있습니다). 자신의 상황에 해당하는 보너스를 요청하십시오 :
서명 보너스 (서명 또는 시작 보너스라고도 함)
재배치 보너스 (재배치는 단지 비용을 이동하는 것보다 비용이 듭니다. 새로운 위치에서 행복하게 지낼 수있는 예기치 않은 비용을 모두 충당하기 위해 일시금 협상을합니다)
생계비 상여금 (악명 높은 생활비를 가진 지역으로 이사 할 때)
회원 유지 보너스 (회사에 고용 된 경우 정기적으로 지급)
성과 보너스 (특정 목표를 달성 할 때 지급, 상호 정의 된 성과 목표를 협상하여 주기적으로 결정)
매출 / 수익 보너스 (회사, 부서 또는 활동, 회사 수익성 또는 기타 측정 가능한 재무 기준에 의해 생성 된 수익 수준을 기준으로 정기적으로 지불)
12) 지분.
지분 (귀하의 고용주에 대한 실제 또는 잠재적 소유권)은 보상의 가장 매력적인 요소 중 일부이지만 실질적 방법으로 가치를 부여하기가 어렵습니다. 이 기사는 스톡 옵션을 다룬다. 그러나 창립자 주식, 제한된 주식의 교부금, 신주 인수권 및 기타 덜 일반적인 장치와 같이이 기사의 범위를 벗어나는 일부 지분은 고려할만한 가치가있다. 스톡 옵션은 일정 기간 동안 자신의 고용주에게 주식을 매입 할 권리를 행사 가격으로 부여합니다. 스톡 옵션의 재정 및 세금 영향, 인센티브 스톡 옵션과 비 자격 스톡 옵션의 차이 및 옵션을 행사하는 사람들에 대한 대체 최소 세금 (Alternative Minimum Tax, AMT)의 부정적인 영향이 점차 복잡해지고이 특정 기사의 범위를 벗어납니다. 특정 재정 상황에 따라 개인 법률 및 / 또는 세무사로부터 이러한 문제와 관련하여 전문적인 조언을 받아야합니다. (무엇을 묻는 지 토론하고 더 많은 스톡 옵션을 협상하는 방법에 대해 계속 읽으십시오.)
13) 스톡 옵션.
직원들이 스톡 옵션 보조금을 과대 평가하는 경우가 종종 있기 때문에이를 발행하는 회사의 현금 대신 매력적인 대체 수단이됩니다. 그럼에도 불구하고 연봉의 몇 배가되는 잠재적 소유 지분을 얻는 전망은 미국 직장에서 평등하지 않을 수도있는 조합입니다. 주주는 주식 옵션이 고용주와 주주의 이익과 전적으로 정렬되도록 인센티브를 좋아합니다. 많은 고위 간부 임원들도 옵션 보너스가 모든 가능한 시나리오에서 어떻게 운영되는지 정확하게 알지 못하는 스톡 옵션에 대한 협상을 시작하십시오. 스톡 옵션 교부금의 세부 사항, 발행 된 주식 옵션 플랜 및 회사의 지배 구조 주체에 대해 더 많이 이해할수록보다 유리한 조건으로 더 많은 옵션을 협상 할 수있는 가능성이 커지고 실질적인 위.
14) 소유 지분.
주식 매입 선택권에 대한 문턱 분석은 보조금이 잠재적으로 의미하는 회사 소유 지분의 어느 정도를 이해할 것을 요구합니다. 회사는 부여 할 수있는 특정 옵션 번호를 지정 했습니까? 옵션 부여가 완전히 부여 된 경우 회사가 현재 발행 한 발행 주식의 비율이이 보조금이 차지하는 비율을 표시 했습니까? 보조금이 충분히 큰지 여부를 결정할 때 소유권 비율을 분석하는 것만으로 의미가 있습니다. "100,000 옵션"과 같은 명목상의 수치 자체는 다른 수치와 비교하지 않고는 아무런 의미가 없습니다. 선택한 산업 분야에서 경험이있는 사람은 특정 책임 수준의 경영진을위한 일반적인 소유권 범위 추정치를 제공 할 수 있습니다. 예상되는 자금 조달 라운드로 인한 잠재적 소유 지분의 미래 희석 효과를 고려하는 것이 중요합니다.
15) 잠재력.
스톡 옵션이 언젠가는 가치가 있을지 모를 "하늘이 한계"라고 가정하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이 가정은 보상 패키지의 다른 중요한 영역에서 불필요하고 값 비싼 타협을하게 할 수 있습니다. 대신 합리적인 성공 시나리오, IPO 또는 인수 가능성을 고려하십시오. 회사가 주식의 현재 공정 시장 가격보다 낮은 행사 가격으로 옵션을 부여하는 특별 조치를 취하지 않는 한, 부여 일에 행사 가격과 주식 가치는 동일합니다. 옵션의 시간 가치 이외에 매우 가치가있을 수있는 옵션은 아직 "돈 안에"있지 않습니다. 회사 주식의 가치는 옵션이 "돈"에 도달하기 전에 감사해야합니다 - 즉, 운동 할 가치가 있습니다. 미래에 전체 회사의 잠재적 총 시장 가치에 대한 소유권 비율을 계산하여 옵션의 행사 비용을 줄이고이 성공이 실제로 달성 될 확률로 할인하십시오. 주식을 판매하고자하는 임원진을 위해 존재하는 수많은 유동성 장애물을 고려하여 추가 할인. 이 번호는 보상 패키지 및 직무의 다른 요소에 비추어 고려해야 할 사항입니까?
16) 가득 조건.
현재 제공되고있는 옵션의 전체 수에 귀속되기까지 몇 년 동안 일해야합니까? 최근의 발전은 기업의 운명, 특히 기술 분야의 변동성을 감안할 때 4 년 동안 한 회사에서 행복하게 고용 된 확률이 이전에 예상했던 것보다 낮을 수 있음을 나타냅니다. 선택권이 가득되기 전에 "절벽", 대기 기간이 있습니까? 4 개월의 주식 보조금이 12 개월 후 1/4 분기에 확정되며 나머지 3 년 동안 매월 적립되는 것이 일반적입니다. 회사의 삶과 개인 생활에서 많은 발전이 일어나서 절벽이 끝나기 전에 종업원으로서의 서비스를 해지 시켜서 자신의 경험에 대한 기득권을 얻지 못하게 할 수 있습니다. 마찬가지로 일부 보조금은 매년 만 기표됩니다. 보다 나은 가득 조달 일정 협상을 고려하십시오. 대부분의 스톡 옵션 플랜은 이사회 나 경영진이 변호사의 펜을 사용하여 일정을 확정 할 수있게합니다.
17) 기득권 옵션 행사.
회사와 함께 퇴직 한 후 기권 주식을 행사해야하는 기간에주의를 기울이십시오. 일반적으로이 기간은 90 일 이내입니다. 성과에 대한 인센티브로서의 옵션은 직원을 회사 직원으로 유지하도록 노력합니다. 일단 떠나면, 회사는 귀하가 행사하지 않은 선택 사항을 "제거"하려고합니다. 옵션이 "돈으로"가치가 없다면 (가치있는) - 그 기간 중 어느 시점에서, 귀하는 경제적으로 그 운동을하도록 동기 부여를받지 못하고 무용지물이 될 것입니다. 이 퇴직 후 운동 기간은 때때로 협상을 통해 수익성있게 연장 될 수 있습니다.
18) 스톡 옵션 서류.
스톡 옵션 교부금을 설명하는 서류와 옵션이 부여되는 계획은 제안서를 시행하기 전에 귀하 (또는 귀하의 전문 고문)가 반드시 읽어야 할 중요한 서류입니다. 위에서 언급 한 것 이외의 다른 문제에는 현금없는 운동에 종사 할 수 있는지 여부, 자발적으로 고용을 떠나는 경우 어떻게되는지, 또는 그 회사가 "그 사유"가 정의되거나 정의 된 바에 따라 또는 IPO 전후에 옵션에 따라 취득한 주식 매각에 어떤 제약이 있는지에 관계없이 종결됩니다.
19) 고용 종료.
자신의 운명을 통제 할 수없는 신흥 기업에 합류 할 때 발생할 수있는 위험으로부터 자신을 보호 할 필요성에 대해 열심히 생각하십시오. 임원을 안정적이고 수익성있는 회사 또는 직업에서 영입하고, 재배치하거나, ​​문제가있는 회사에 합류하거나, 직업을 받아들이 기 위해 직업을 불안정하게하는 임원은 Offer Letter에 명시되어있는 퇴직 패키지와 계약 조건을 협의해야합니다. 이것은 패배 주의자처럼 들리지만, 그것은 운명을 실질적으로 제어하는 ​​궁극적 인 방법입니다. 대부분의 기술 회사는 고용을 허용하는 주에서의 의지 (대부분 고위 간부까지도)를 고용합니다. 이것은 본질적으로 직원이 근무 첫 날에도 회사에 고용 될 미래의 권리가 없음을 의미합니다. 종업원이 회사에 머물지 않아도된다는 전제가 있지만, 이는 종업원이 이미 가지고있는 권리입니다. 법원이 자신의 의지에 반하여 서비스를 수행하도록 요구하는 것은 거의 불가능합니다. 고용 관계에있어 귀하의 전문적 및 재정적 이익을 모두 고려하기 시작할 때, 직장에서 고용되면 상당한 위험이 있음을 인정합니다.
20) 종료에 대한 자세한.
특정 기간 동안 고용 (또는 계속 급여와 급여)을 제공하는 고용 계약을 협상하는 것이 가능하지만, 이는이 조항의 범위를 벗어납니다. 이 유형의 보장 된 고용 계약이 기술 회사의 세계에서 불만 스럽다고 말하면 충분합니다. 해직시 퇴직금 혜택을 대신하여 보호가 제공됩니다. 이 기사에서 제기 된 모든 문제와 마찬가지로 원하는 결과를 얻으려면 전문가의 조언을받는 것이 좋습니다. 가장 기본적인 개념으로 축소되면 고용주의 자발적인 사임, 고용주의 "원인"에 대한 해지 (종업원에 대한 일종의 불법적 인 또는 기타 객관적으로 부적절한 행위로 제한되는 것으로 정의 됨) , 원인없는 종결 (예산 삭감, 해고, 전략 변화, 부실한 직무 수행 또는 전혀 이유가없는 종결을 포함), 장애 또는 사망. 일정 기간 동안 계속 급여, 보너스 지급 지속, 건강 보험을 포함한 직원 복리 후생, 스톡 옵션의 계속 가득 (또는 가속) 등 보상 형태를 통해 상기 각 상황에서 지급해야하는 보상을 정의 할 수 있습니다 , 일시불 지불, 회사 사무실 장비 또는 주변 장치의 보존, 유리한 근무처 규정 제공, 이메일 및 음성 메일 지속 등
21) 해지에 대해서 더.
숙련공이 만든 거래는 회사의 합병 또는 인수, 임박한 파산, 급여의 해로운 변화, 보너스 기회, 직위, 직무 기능, 직무 책임 또는보고 관계가있는 경우 임원에게 추가 보호 및 고려 사항을 제공 할 수 있습니다 또는 회사가 일정 기간 내에 특정 위치로 승진하지 못하는 경우. 이용 가능한 보호 및 대가에는 옵션 충당금의 급속한 증가와 위에 논의 된 퇴직 급여 충당금 지급이 포함됩니다. 이러한 보호에 대한 유일한 제한은 직업 후보 (및 고문)의 상상력입니다.
비경쟁 계약서의 요소에 대해 고용 개시 전후에 귀하에게 제안 된 제안서 및 기타 서류를 검토하는 것이 중요합니다 (또는 전문인이 검토하도록하십시오). 이 계약은 회사를 떠난 후 일정 기간 동안 다른 회사에서 일하는 것을 방지하기 위해 노력합니다. 거주 국가, 고용주가있는 곳 및 다음에 일하기를 원하는 곳에 따라이 계약은 유효하고 시행 가능하거나 시행이 불가능합니다. 그들은 한 기간 동안 선택한 직업에서 생계를 유지하는 것을 막을 수 있습니다. 비경쟁 계약서는 귀하가 전혀 받아 들일 수없는 경우 협소하게 조정될 필요가 있으며 직원이 자발적으로 퇴사했는지 또는 회사가 해직하는지 여부에 따라 신분을 명시하는 것이 좋습니다. 더 나아가 비경쟁 계약을 맺은 직원은 회사가 부과하는 이후 실업 기간에 대한 고용 종료시 급여와 급여의 일시불 지급을 요구해야합니다.
23) 비 권유, 기밀 유지 및 발명 지정.
귀하는 제안 편지 또는 관련 고용 서류에 회사의 직원을 일정 기간 동안 다른 벤처에 가입시키지 않겠다는 직접적 또는 간접적 인 동의를하지 않겠다는 동의서, 자신의 신원을 보호하기위한 계약서, 귀하의 위반에 대한 처벌 및 구제책을 일정 기간 정의한 회사, 직원이있는 동안 귀하가 만든 모든 발명품 및 기타 지적 재산권의 소유권을 양도하고 특허 및 기타 표현을 획득하는 데 도움을주기 위해 회사의 지적 재산권 소유권. 개념적으로이 문서들은 모두 직원들이 중대한 협상을하지 않고 매우 일반적으로 합의했습니다. 그럼에도 불구하고 적절하게 숙련 된 변호사가 이러한 유형의 조항에 비정상적이고 용납 할 수없는 정도에 대한 귀하의 권리를 해치는 비표준 용어가 포함되어 있는지 여부를 자세히 알려줄 수 있습니다.
24) 기타 혜택.
고용인이 휴가를 가질 수있는 주 수와 고용 종료시 미사용 휴가 기간 동안 지불 할 수있는 권리를 협상 할 수 있습니다. 회사 지연으로 인한 비용을 상환하도록 직원 복리 후생 대기 기간 (예 : 잠시 동안 COBRA를 지불하는 경우)에 대비하여 자신을 보호 할 수 있습니다. 귀하가 제공해야 할 특정 사무용품 (블랙 베리 호출기 및 휴대폰 및 관련 서비스 계획, 본사 통신 비용 및 장비에 대한 환급금), 출장시 비즈니스 클래스를 우선적으로 수행 할 수 있는지 여부를 결정할 수 있습니다. 귀하의 서비스를 받기 위해 회사가 수락하는 것이 합리적입니다.
앞서 언급 한 내용이 도움이되어 새로운 직책에서 협상하기를 원하는 것에 대한 생각과 귀하가 성공적으로 그것을 얻을 수있는 방법에 대해 생각해보십시오. 확실히 적당한 크기의 책은 각 경우에 발생하는 더 많은 뉘앙스를 탐험 할 수 있습니다. 저는 임원 보상 협상에 대한 현실적인 접근 방식을 제시 할 때이 겸손한 노력이이 중요한 주제에 관한 자유로운 정보의 차이를 메꾸는 데 도움이되기를 진심으로 바랍니다.
나는 경험이 풍부한 법률 고문이 제안서 또는 고용 계약서를 평가하는데 얼마나 귀중한지를 과장 할 수 없다. 모든 관련 서류 (스톡 옵션 계획서, 스톡 옵션 부여 서류, 기밀 유지 계약, 발명 할당 계약, - solicitation 계약 및 비경쟁 계약서). 위의 여러 가지 제안에 초점을 맞추면 올바른 조언자가 그러한 조언을 얻는 데 드는 비용을 충당하고 초과 할 수있는 추가 보상 및 조건을 얻을 수 있도록 도와 줄 수 있습니다.
거래가 끝나면 행운을 즐기는 것을 잊지 마십시오. 신흥 기업은 엄청나게 도전적인 업무 경험, 존경할만한 삶의 기준, 그리고 당신과 당신의 가족의 삶을 변화시킬 수있는 진정한 부의 수입 가능성을 제공합니다. 이 기사의 개념을 사용하여 귀하의 경력에있어 가장 좋은 거래가되기를 바랍니다. 나는 귀하가 고용주에게 거래의 이익을 제공하고 귀하의 능력에 대한 믿음으로 보상한다고 확신합니다. , 그리고 탁월한 업무 수행 능력으로
Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino.
저자는 새로운 고용 계약을 협상하는 개인을 대변합니다. 많은 고객들이 Gary Paranzino와 함께 일하면서 그들의 직업을 향상시키는 전략을 수립합니다.
퇴직 할 때 더 나은 퇴직금 패키지 협상에 대한 정보는 저자의 관련 기사를 참조하십시오.
게리 A. Paranzino, 캘리포니아와 뉴욕에서 연습을 인정했다.
Gary Paranzino는 30 년 넘게 법률을 실천해 왔습니다. PointCast와 Ashford에서 CEO, 임원 및 직원을 대상으로 제안서, 고용 계약 및 이직 계약서를 협상하고 초안을 작성한 두 저명한 벤처 투자 기술 회사의 법률 고문 겸 최고 법률 책임자 (Chief Legal Officer)로 재직했습니다.
오늘날 민간 관행에서 그는 기술 회사, 금융 회사 및 다국적 기업을 출입하는 임원 및 직원을 대표하는 시간 중 상당 부분을 소비합니다. 자세한 정보는 Paranzino의 웹 사이트를 방문하십시오.
이 기사에서는 일반적인 배경 정보 만 제공합니다. 귀하의 개인적인 상황과 귀하의 해당 지역 법률의 특수한 상황에 따라 전문가의 조언을 구하는 대신에 사용할 수있는 것은 아닙니다. 이 웹 사이트의 내용을 읽거나 행동하는 방문자가 변호사 - 고객 관계를 형성하지 않습니다. 변호사 - 고객 관계는 서면으로 작성된 약혼 또는 유지 계약을 체결함으로써 나 / 내 법률 회사에서만 만들 수 있습니다. 관심이 있으시면 내 웹 사이트를 방문하여 잠재적 인 고객이되는지 논의 해주십시오.
평가 방법.
구직 제안서.
Gary A. Paranzino.
당신의 월급, 보너스,
스톡 옵션, 제한된 주식, 혜택, 휴가,

10 급여 협상 실수를 피하십시오.
10 급여 협상 실수를 피하십시오.
Randall S. Hansen, Ph. D.
고용 급여 제안을 협상하는 방법.
취업 활동에 익숙하지 않거나 숙련 된 프로인지, 연봉 협상의 예술을 좋아하거나 두려운 지 여부에 관계없이 진실은 연봉 협상 전술을 알고 급여 협상 지뢰를 피하는 것이 구직 제안을 얻는 데 중요합니다. 급여 협상 전술에 대해 많이 쓰여 있지만, 이 기사는 피하기를 원하는 급여 협상 기술에 초점을 맞추고 있습니다. 실수는 훨씬 낮은 구인 제안을 초래할 수 있습니다. 또는 더 나쁜 것은 구하는 것이 어렵습니다. 이 10 가지 실수는 아래 팁을 folslowing하여 피할 수 있습니다.
1. 제공되는 봉급을 협상하지 않음.
아마도 당신이 할 수있는 가장 큰 실수는 당신이받는 어떤 제안이라도 받아들이기만하면됩니다. 연구에 따르면 젊은 구직자와 여성 구직자는 종종 실수를했거나 이해할 수 없거나 월급 협상 과정을 싫어하기 때문에 실수를 범합니다. 가치가있는 것보다 저렴한 급여로 정산하면 즉시 경제적으로 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 단기적으로, 귀하는 더 적은 수입을 올리고 (대부분의 인상은 귀하의 급여의 비율에 기초하기 때문에) 적은 수당을 받게되며 연금 기여도가 보통 귀하의 급여에 비례하기 때문에 연금이 적습니다. 장기적으로 언더 페이먼트를 받으면 길 아래에서 당신의 임무에 화를 낼 수 있습니다. 낮은 볼 제안을 수락하면 나중에 미래의 고용주가 당신에게 제공 할 금액을 결정할 때 종종 급여 기록을 요구할 것이기 때문에 나중에 수입 잠재력에 영향을 미칠 수 있습니다. 많은 직업에서 당신이 월급을 협상 할 것으로 예상됩니다. . 고용 관리자는 이러한 대화에 익숙하므로 가치가 있다고 생각하는 부분을 물어보십시오. 정착을 피하는 가장 좋은 방법은 급여 계산기를 사용하고 직원의 직위에 대한 급여에 대한 연구를 통해 자신의 가치를 파악하는 것입니다.
2. 당신이 얼마나 많이 받아 들일지 밝히기.
정보는 모든 종류의 협상의 열쇠이며 구직자들이 흔히 범하는 실수는 고용주에게 여러분이 받아 들일 것을 알려주는 것입니다. 때로는 고용주가 급여 기록이나 급여 요구 사항을 요구할 때이 정보를 제공하지 않는 것이 어렵습니다. 일부 고용주는 "예비 인터뷰에서"당신이 원하는 급여를 물어볼 것입니다. 이 모든 상황에서 신중하게 상황을 처리하는 방법을 결정해야합니다. 급여 계산기를 사용하여 자신의 가치를 알아보십시오. 이 모든 상황에서 신중하게 상황을 처리 할 방법을 결정해야합니다. 일찍이 이런 종류의 정보를 포기하면 나중에 더 나은 제안을 협상해야 할 여지가 적습니다. 면접 과정 초기에 급여 요건에 관해 질문 할 때 가능한 한 비 윤리적으로 남으려고 노력하십시오. (급여 내역 및 급여 요청 처리에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하십시오.)
3. 가치보다는 욕구와 탐욕에 집중하라.
매우 일반적인 급여 협상 오류는 장래 고용주에게 가져다 줄 가치와 가치보다는 필요하다고 느끼거나 바라는 것에 초점을 맞추고 있습니다. 고용주는 귀하의 급여가 귀하의 모기지 또는 학생 융자금 또는 귀하의 생활비를 충당하지 않을 것이라는 점에 상관하지 않습니다. 구직 제안을 협상 할 계획이라면, 단호한 연구와 조직에 대한 귀하의 가치에 대한 명확한 시연을 토대로 구직하십시오. 고용주에게 특정 월급이 필요하다는 사실을 알려주지 말고 자격 증명을 강조하고 일반적으로 폭 넓은 경험을 가진 사람이 얻는 것에 대한 분명한 증거를 제시하십시오.
4. 약한 연구 또는 협상 준비.
급여 계산기와 같은 온라인에서 사용할 수있는 다양한 급여 자원을 통해 구직자가 자신의 시장 가치를 알지 못하게 할 변명의 여지가 없습니다. 또한 온라인 도구를 사용하여 장래 고용주의 연봉 수준, 협상 정책 및 성과 평가를 연구하십시오. 급여 협상을 원하지 않는다고 결정하더라도 서비스에 대한 시장과 해당 시장에서의 가치를 더 잘 이해하게되므로 다음 인터뷰에서 잘 처리 할 수 ​​있습니다.
5. 너무 일찍 급여 피치 만들기.
간단한 교훈 : 당신이 가진 힘을 더 오래 기다릴수록. 그러나 총을 뛰어 넘는 많은 구직자가 있으며이 과정에서 너무 일찍 급여 협상을 시작합니다. 이야기하는 급여에 가장 이상적인시기는 당신이 최종 후보자로 서서 일자리를 얻을 때입니다. 월급, 보너스, 커미션, 건강 보험 및 기타 특혜에 대한 자세한 내용을 물을 수있는 시점입니다. 이 과정 초기에 묻는 것은 일 자체보다는 돈에 집중하는 것으로 인식 될 수 있으며, 또한 당신이 받아 들일 수있는 것을 보여주기 위해 손을 강요 할 수도 있습니다.
6. 직업 제안을 너무 빨리 받아들입니다.
요즘 인터뷰 프로세스는 예상보다 오래 끌 수 있습니다. 몇 주에서 몇 주 후에 (그리고 경우에 따라 수개월 만) 검색을 마친 후 마침내 제안을 받으면 바로 그 자리에서 받아 들여지는 것이 드문 일이 아닙니다. 그러나 최상의 제안조차도 명확한 헤드로 검토해야합니다. 미래의 보스 또는 HR 담당자가 당신을 쳐다 보지 못하도록하는 압력. 대부분의 고용주는 일주일에 일주일에 며칠 동안 일자리를 고려할 시간을 주려고합니다. 이 시간 - 제안 후, 사전 수용 - 당신은 가장 힘이 있습니다. 당신은 선택되었습니다. 이제는 당신에게 맞는 직업임을 확신하기 위해 그 힘을 사용하십시오. 제안의 조건을 어떤 방법 으로든 협상 할 계획이면, 지금해야 할 일입니다. 결정을 내릴 시간 제한을 존중하십시오. 그들이 1 주일 이내에 결정을 요구한다면, 모든 협상은 그 시간 내에 이루어져야합니다.
7. Job Offer를 너무 빨리 거절.
많은 구직자들이 고용주가 예상보다 훨씬 낮은 급여를 제공하면 구직 제안을 매우 신속하게 거부합니다. 많은 경우, 제안을 거부하는 것이 올바른 결정 일지 모르지만, 제안을 철저히 거부하기 전에 제안을 고려하고 협상 할 시간을 요청하는 것이 가장 좋습니다. 돈이 당신이 얻고 자하는 바에 근접하지만 적절하지 않은 경우 혜택을 자세히 살펴보십시오. 전체 보상 패키지의 가치를 고려하지 않고 구인 광고를 너무 빨리 거절하는 것은 큰 실수입니다. 예를 들어, 일부 회사는 더 낮은 급여를 제공하지만 더 큰 보너스 나 스톡 옵션을 갖거나 건강 보험의 전액을 지불합니다. 체육관 멤버쉽 할인 및 휴대폰 환급과 같은 회사에서 제공하는 모든 혜택에 대해 물어보십시오. 이러한 혜택은 실제 가치에 추가 될 수 있습니다. 당신이 그것을 더욱 강하게 만들기 위해 제안의 요소들을 협상 할 수 있음을 기억하십시오.
8. 반대 의견을 너무 많이 요구하십시오.
직장과 고용주가 잘 맞는 것처럼 느껴 지지만 제안이 당신이 원하는 바가 아니라면 제안 제안을 고려하십시오. 반대 제안을하기로 결정한 경우, 제안의 모든 측면을 재협상 할 수 없음을 기억하십시오. 급여가 너무 낮은 경우에는 해당 부분에 초점을 맞 춥니 다. 회사가 연봉 협상을하지 않을 것이라는 것을 알고 있으면 추가 휴가 기간, 서명 보너스, 재택 근무 일 또는 재배치 비용과 같은 몇 가지 다른 조건을 수정하는 데 집중하십시오. 전체 제안을 협의 할 수는 없지만 제안에서 하나 또는 두 개의 항목을 선택하고 연구를 수행하며 간단한 제안을 작성하십시오. [이 기사의 반대 의견에 대한 구체적인 지침을 찾으십시오.
9. 샐러리 협상을 개인적으로 수행.
급여 협상 과정에서 어떤 일이 일어나 든 항상 직업을 유지하십시오. 고용주가 제안을 한 경우, 귀하가 해당 직책의 최종 후보이며 그에 따라 행동한다는 것을 명심하십시오. 비록 협상이 어디로 갈지라도, 그들은 당신이 받아 들일 계획을 세우지는 않았지만 당신을 제안으로 삼았습니다. 협상이 당신과 고용주 사이에 무너지면, 기꺼이 나아가십시오, 고용주에게 다시 기회에 대해 감사하고 계속 전진하십시오. 다리를 태우지 마십시오. 당신은 당신이 다음 직업 검색에서 만날 수있는 사람을 결코 알지 못합니다.
10. 작문에서 최종 제안을 요구하지 않음.
일단 모든 것이 말되고 완료되고 당신이 받아 들일만한 구직을 받으면, 마지막으로해야 할 일은 서면으로 최종 제안을 요청하는 것입니다. 합법적 인 고용주는이 절차 단계에서 문제가 없을 것입니다. 따라서 귀하의 요청에 귀찮다면, 심각하게 잘못된 것이 있다는 것을 주요한 붉은 깃발으로 간주하십시오. 연봉 협상 실수 방지에 관한 최종 고려 사항이 기사의 조언에 따라 - 그리고 다른 입증 된 취업 및 급여 협상 전술을 사용하면 새로운 직업 및 구직 제안을 받게됩니다.
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시동 직업 제공 협상.
지난 3 년 동안 저는 창업 시절의 구인 광고를 모두 해왔습니다. 한 가지 사실은 대부분의 지원자가 구직에서 기대해야 할 것이 무엇인지, 그리고 많은 경우에 서면으로받은 제안이 실제로 의미하는 바를 알지 못한다는 것입니다. 나는 처음부터 시작된 일자리 창출 제안이 매우 정직하고 일을 매우 분명하게 설명한 한 쌍의 창립자에게서받은 것이기 때문에 매우 운이 좋았습니다. 그 이후로 나는 모든 직원이 그렇게 운이 좋은 것은 아니라는 것을 배웠다.
이 게시물은 협상 자체를 가르치는 것이 아니라 시작 협상의 표준 및 전문 용어에 익숙해지는 데 목적이 있습니다. 그것은 당신이 신생 신입이라고 가정합니다.
내 큰 회사 칸막이에서 멀리 떨어져있는 동안 들었던 가장 큰 신화 중 하나는 시작 게임에 들어가기 위해서는 상당한 paycut을 가져 가야한다는 것입니다. 이는 특히 오늘날의 자금 조달 환경에있는 개발자 인 경우 거짓입니다. 벤처 캐피털 (VC) 기금은 시장 가격 급여에 매우 가깝다. 귀하의 질문은 수백 또는 수천 명의 사람들이있는보다 확고한 회사에서와 같은 번호 여야합니다.
종자 회사.
위의 진술에 대한 예외는 자본을 거의 모으지 않고 수익을 창출하지 못하는 회사를위한 것입니다. 이 회사들은 일반적으로 전체 급여를 예산 책정에 포함시키지 않습니다. 종자 회사에 합류하면 더 큰 라운드가 생길 때까지 시장 가격 급여 미만으로 일할 것으로 예상됩니다. 당신은 증가 된 형평성으로 이것을 보상 받아야합니다.
이 직책을 수행 할 때, 시리즈 A를 올린 후 시장 속도가 어떻게 될지 관리자와상의하는 것이 좋습니다. 이렇게하면 나중에 놀라움을 피할 수 있습니다. 아직 회사 내부에서 자신의 기술을 증명하지 않았기 때문에 자금 조달 일정이 정해지지 않았기 때문에 각 당사자가 구체적인 약속을하기가 어렵습니다. 내 권장 사항은 지금 시장 가격이 당신에게 얼마일까요? 이런 식으로 시리즈 A를 올리는 데 2 ​​년이 걸리며 그 기간 동안 더 큰 역할로 성장했다면, 2 년 전에 도착했고 그 가치를 능가하는 숫자로 박스에 넣을 수는 없지만 당신은 당신의 봉급이 무엇인지를 결정하기위한 양적 출발점을 가지고 있습니다.
보상 및 위험 조정의 대체 방법이 발생할 수 있습니다. 예를 들어, 2009 년에 입사했을 때, 저는 30 %의 임금 삭감을 받았습니다. 우리는 6 개월에서 12 개월 사이에 돈을 모으고 A 급 모금시 30 %의 보너스를받을 수 있도록 고용 제안을 구조화했습니다 (관리자의 재량에 따라 "탁월한 성과"가 있어야 함). 이 제안은 또한 그 당시에 나의 월급이 시장 가격으로 인상 될 것이라고 말했다. 그것은 시장 비율이 무엇인지는 구체적으로 밝히지 않았다. 합류하기 전에 나는 설립 준비를하고있는 다른 제안을 통해 창업자들에게 알렸다. 그리고 나는 그들이 "합리적인 범위 안에있다"고 말했다. 초기 제안에서 포스트 시리즈 A 조정까지의 모든 과정은 매우 순조롭게 진행되었다. 누구에게도 놀라운 일이 아닙니다.
어떤 합의에 이르렀 으면 서면으로 확인하십시오. 이것은 양 당사자를 보호하고 모두가 같은 인상으로 대화를 떠나지 않도록합니다. 말한 것을 놓고 싸우는 것은 쉽지만 쓰여진 것을 놓고 싸우기는 쉽지 않습니다.
보너스는 무엇입니까?
신생 기업은 실질적인 수익을 창출하지 않는 한 일반적으로 현금 보너스를 제공하지 않습니다. 1 활주로가 제한적인 수익성이 낮은 회사의 경우 변동비가 발생하지 않고 월간 보상을 제공하는 것이 훨씬 좋습니다.
매년 연봉의 10 %. 책이 더 쉬워서 회사가 만날 수없는 기대치를 설정하지 못하게합니다. 귀하의 현금 보상은 연봉만으로 구성 될 것입니다. 협상 중에 다른 곳에서 얻는 보너스를 레버리지로 사용할 수 있습니다.
공평 절차와 모국어 구별은 시작 작업 구직에서 가장 덜 이해되는 구성 요소입니다. 특히 비즈니스 법률이나 금융에 대한 배경 지식이없는 직원에게는 형평 보조금과 관련된 세부 사항이 종종 크게 오해됩니다.
공평이 잘못 될 때 : 내러티브.
4 년 전, 한 회사가 종자 공학자로 참여하기 위해 0.5 %를 제안했습니다. 회사는 이제 시리즈 B를 마련했으며, 주식을 가지고 계속 전진 할 준비가되었습니다.
첫째, 회사는 실제로 그 중 0.5 %를주지 않았습니다. 그것은 당신에게 종자 단계 평가 (당신이 가입했을 때)에서 약간의 할인으로 그것의 0.5 %를 살 수있는 선택권을주었습니다. 할인율이 70 %이고 그 평가액이 5 백만 달러라고 가정하면 7,500 달러를 70 % 할인하여 0.5 % ($ 25k)를 살 수 있습니다. 당신은 그것이 팔리거나 공개 될 때까지 기다리고 나서 주식을 7,500 달러에 사서 시장 가격으로 팔 것이라고 결정했습니다.
그것도 작동하지 않습니다.
회사를 떠날 때 90 일 동안 옵션을 구매할 것을 요구하는 출구 조항을 불러내거나 아니면 완전히 몰수 할 수 있습니다. 회사는 당신에게 이것을 상기시키는 의무는 없습니다. 이 기간 동안 옵션을 사용하는 것을 잊어 버리면 사라집니다. 이 기간 동안 7,500 달러가 절약되지 않으면 사라집니다. 귀하의 유일한 선택은 7,500 달러를 기부하거나 귀하가 "주어진"것으로 여겨지는 모든 형평을 포기하는 것입니다.
페이스 북을 떠나고 있다면, 이것은 당연한 생각입니다. 하지만 당신은 아마 페이스 북을 떠나지 않을거야. 빠른 속도로 성장하고 있지만 고객 이탈이나 고객 확보 또는 확장 성 또는 다른 해결 가능하지만 임박한 문제에 여전히 문제가있는 B 단계 회사를 떠날 것입니다. 유망한 반면 성공은 확실하지 않습니다. 이 회사에 $ 7,500의 베팅을 할 것인지 결정해야합니다.
당신은 내기를 걸었고, 2 년 후 회사는 1 년 동안 평범한 숫자를 보았을 때 2 천만 달러를 벌어 들였고, 아래쪽으로 기울어 진 경제에서는 C 시리즈를 올리지 못했습니다. 당신이 원하는 바닷가 집이 아니지만, 귀하의 7,500 달러짜리 투자는 원래 2 만 5 천 달러 가치의 4 배에 기초하여 100,000 달러 가치가있는 것으로 보입니다. 맞습니까?
귀하의 주식은 일반적으로 선호되는 것이 아니 었습니다. 투자자는 "선호도"를가집니다. 즉, 다른 사람이 한푼도보기 전에 입력 한 금액에 대해 상환받을 것을 의미합니다. 이 회사는 종자, 시리즈 A 및 시리즈 B 투자를 합하여 1800 만 달러를 모금했습니다. 첫째, 그 투자자들은 1,800 만 달러를 돌려받습니다. 그런 다음 2 백만 달러가 이해 관계자들에게 비례 배분됩니다. 당신은 할인 가격 ($ 5M * 0.3 대 2M) 때문에 25 % 앞서 좁게 나왔습니다. 7,500 달러를 투자하면 세전 이익이 2,500 달러가됩니다.
회사가 시리즈 A 및 시리즈 B 투자자에게 새로운 주식을 발행했을 때, 당신은 희석되었다. 현재 회사의 0.5 %는 단지 0.35 %에 불과합니다. 2M의 0.35 %는 ... $ 7,000을 남깁니다.
맞습니다. 4 년간의 업무와 회사 지분을 보존하기 위해 저축을 파기하면 500 달러를 잃어 버렸습니다. 당신은이 "부여 된"형평이 500 달러의 손실이되었다는 것을 아는 한숨을 내 쉬었다.
이 이야기는 고안된 것이지만, 어리석은 것이나 비현실적인 것은 아닙니다. 나는 협상 할 때 형평 배분이 실제로 어떻게 작동 하는지를 이해하는 것이 얼마나 중요한지를 강조하기 위해 이것을 이렇게 자세히 설명합니다.
간단한 시작 : 주식은 어떻게 작동합니까?
주식은 스톡 옵션의 형태로 제공됩니다. 스톡 옵션은 선물이 아닙니다. 오히려 그들은 일정량의 주식을 고정 가격으로 구입할 수있는 "옵션"이며, 일반적으로 할인 된 가격입니다. 이 시스템에 대한 좋은 점은 최소한 이상적인 경우에는 옵션을 판매 할 준비가 될 때까지 옵션을 구매할 필요가 없다는 것입니다.
예를 들어, 회사의 1 %에 $ 1.6M 상당의 옵션이 있습니다. 미화 100 만주가 있으며, 각각 16 달러 상당입니다. 파업 가격은 $ 0.80이므로 파는 즉시 세금 15,200 달러를 벌 수 있습니다.
얼마나 많은 공평성을 얻어야합니까?
업계 베테랑 간의 불일치는 말할 것도없이 많은 변수 (회사 단계, 회사 평가, 직원 경험, 직원 도메인 지식, 직원 급여 요구 사항)가 있으며, 얼마나 많은 자본을 언제 어디서 얻을 수 있는지 일반화하기 위해 Babak Nivi는 테이블을 구성했습니다 내 경험을 토대로 사실이 울리는 옵션 보조금 :
독립적 이사회 구성원 1.
감독 0.4 - 1.25.
리드 엔지니어 0.5 - 1.
5 년 이상 엔지니어 0.33 - 0.66.
관리자 또는 주니어 엔지니어 0.2 - 0.33.
당신은 Nivi가 퍼센트의 관점에서 형평에 대해 이야기한다는 것을 알게 될 것입니다. 크리스 딕슨 (Chris Dixon)은 다음과 같이 설명합니다.
당신이 신생 기업에 가입 할 때 자신의 형평성 측면에서 중요한 것은 기업의 몇 퍼센트가 당신에게주는 것입니다. 경영진이 미결제 총 주식수가 아니라 주식 수를 알려줌으로써 소유하고있는 비율을 계산할 수 없으면 회사에 가입하지 마십시오! 그들은 부정직하며 당신을 속이고 여러 번 당신을 속이게됩니다.
주식이 가치가있는 것을 예상하려고 시도하는 것은 위험한 게임이지만, 자신이 원하는 것을 원한다면 희석과 낮은 파업 가격을 고려하여 비율을 2로 나누고 회사가 생각하는대로 곱하십시오 에 판매. 그것은 홈런을 치는 것이 당신에게주는 야구장입니다. 몇 가지 예를 살펴 보겠습니다.
당신은 $ 25M를 위해 판매하는 회사의 0.5 %를 얻습니다.
$ 15M에 판매하는 회사의 1 %를 얻습니다.
당신은 $ 150M를 위해 판매하는 회사의 0.25 %를 얻습니다 :
그것이 유혹이지만, 당신이 신입 사원이라면, 예측하기가 어렵 기 때문에 절대적인 조건으로 형평에 대해 생각하지 말 것을 당부드립니다. 상황이 좋으면 자신의 형제를 훌륭한 보너스라고 생각하십시오. 슬픈 진실은 신생 기업의 압도적 인 다수가 실패한다는 것입니다. 따라서 개인 재무 계획을 위해 아무것도 없을 것이라고 가정하십시오. 최선의 시나리오에서는 좋은 차를 사거나 집에서 계약금을 제공합니다. 독립적 인 부를 창출하거나 결코 다시 일할 필요가없는 티켓입니다.
내가 가입 한 후에 더 많은 평등을 얻을 수 있습니까?
추가 자본을 부여받을 수있는 몇 가지 상황이 있습니다. 첫째, 새로운 주식이 발행 될 때 희석을 피하기 위해 일부 주식을 할당받을 수 있습니다. 둘째로, 주식은 때로는 성과 상여금으로 사용되며, 특히 회사가 추가 현금을 제공 할만큼 충분한 수입을 가지고 있지 않은 경우; 세 번째로, 형평은 종종 승진에 대한 보상으로 부여됩니다.
가득 스케쥴.
귀하의 자산은 귀하의 고용 시작 시점에 누적되기 시작해야합니다. 회사를 보호하기 위해 어떤 형평법을 받기 전에 잠시 일해야한다는 고용 관리인의 말을 듣지 마십시오. 3 정직하고 지식이있는 창립자가이를 처리하는 "정족수"라고 불리는 과정이 있습니다.
Vesting을 통해 회사는 일정 기간 동안 회사에서 근무할 수있는 일정한 주식 옵션을 제공 할 수 있습니다. Brad Feld는 표준 4/1 적시 일정을 설명합니다 :
초기 단계의 기업에 대한 산업 표준 조달은 1 년 동안 절벽이되었으며 그 후 매월 4 년 동안 총 월례로 적용됩니다. 즉, 첫해가 끝나기 전에 떠나면 주식을 조달하지 않습니다. 일년이 지난 후에, 당신은 25 % (그것은 "절벽")의 권리를 가지고 있습니다. 그런 다음 남은 기간 동안 월별 (또는 분기 별, 또는 매년) 가득 시작합니다. 1 개월간의 절벽을 지닌 월간 조끼가 있고 18 개월 후에 회사를 떠날 경우, 주식의 37.25 %가 기증됩니다.
그것은 모두를 보호하기 때문에 조끼는 훌륭합니다. 직원들은 자신의 시간을 투자하면 얻을 수있는 것을 정확히 알고 있으며, 회사는 형평성을 가지고 직원과 떨어져 버리는 직원의 위험을 피합니다.
공평한 트레이딩 연봉 : 수학을하십시오.
일부 고용주는 자신이 조정할 수있는 다이얼로 형평과 급여에 대해 이야기하고, 다른 것을 줄이면서 하나를 증가시킵니다. 신생 기업가 현금으로 묶여 있기 때문에, 이는 거의 항상 직원이 더 많은 자본을 얻는 대신 급여를 포기하는 것으로 나타납니다.
때로는 이러한 거래가 공정하고 때때로 그렇지 않을 수도 있습니다. 직원을 어렵게 만들고 부당하게 만드는 이유는 급여의 대체품으로 형평성을 갖는 것에 수반되는 몇 가지 실존 적 단점이 있다는 것입니다. 극복 할 수 있도록 이해하는 것이 중요합니다.
스톡 옵션은 1 년 이상 스톡 옵션이 4 년에 걸쳐 가득하기 때문에 스톡 옵션의 가치는 귀하가 포기하는 급여의 4 배가되어야합니다. 실제로 주식이 투자자가 얻는 것과는 다른 계급이 될 것이기 때문에 더 많은 투자가 이루어져야합니다. 이는 투자자가 하향 또는 가난한 출구를 견뎌야 할 때 투자자를 우선하게한다는 것을 의미합니다. 이것은 대단히 불공평합니다. 형평성을 위해 현금을 포기할 경우, 회사에 효과적으로 투자하고 있지만 다른 투자자가 얻는 유리한 조건을받지 못하기 때문입니다. 회사의 실적이 좋을지라도 회사가 더 많은 돈을 모으는 경우 스톡 옵션은 4 년 정해진 일정보다 약간 희석 될 것입니다. 이렇게하면 구입할 권리가있는 회사의 비율이 줄어 듭니다. 스톡 옵션은 일회성 보조금이므로 반복 보상 대신 일회 보상을받을 수 있습니다. 귀하의 형평에서받는 보상 부분은 회사의 앞으로의 급여 변동에 포함되지 않을 것이며 급여 인상이 종종 비율로 주어지기 때문에 귀하의 손실은이 기간 동안 복합 될 것입니다. 회사 가치는 주식이 유동화 될 때까지 독점적 인 돈입니다. 스톡 옵션을 200,000 달러로 보유한다는 것은 주식을 팔 수 없다면 아무 것도 의미하지 않으며, 회사가 공개되거나 2 차 시장에서 개인 구매자를 찾지 않는 한 주식을 팔 수 없습니다. 회사는 성공적인 출구로 나아가는 길이 멀다. 귀하의 스톡 옵션을 행사하는 것은 귀하에게 금전적 비용을 초래합니다. 60,000 % 할인 된 옵션으로 2 만 5 천 달러를받는다면 이는 회사가 귀하의 주식에 대해 1 만 5 천 달러에 치핑을하고 있으며 1 만 달러로 치핑을하고 있음을 의미합니다.
이제이 무역의 고유 한 단점을 이해 했으므로, 테이블상의 특정 거래 (급여에서 일부 $ y를 위해 일부 xx 형 주식을 교환하는 것)가 좋은 것인지 알고 싶습니다. 이것을 결정하는 가장 좋은 방법은 투자자가 얻는 거래를 살펴보고 얻는 거래와 비교하는 것입니다. 위험 / 보상 비율이 자신보다 더 좋기를 원합니다.
잃어버린 시나리오부터 시작합시다. 토니 라이트 (Tony Wright)는 임금 급여 레버가 직원 4에게 나쁜 거래 인 전형적인 예를 보여줍니다.
우리에게 4 년 동안 회사의 .5 %가 부여 된 엔지니어가 있다고 가정 해 봅시다. 그는 $ 80k를 벌고 있지만 주식 기회가 제한적인 회사에서 $ 90k를 벌 수 있습니다. 목표 종료 가격 $ 50,000,000 (아, 행복한 날!)이라고 가정합시다.
우리 기술자는 1 년에 $ 10,500을 지출하여 연간 62,500 달러의 비용을냅니다. 그곳에서 4 년을 보낸다면 그는 $ 250k (6x + 리턴 - 나쁘지 않음)로 $ 40k를 "투자했다". 10 억 달러짜리 출구로 같은 시나리오를 실행하면 훨씬 더 예쁘게 보이기 시작합니다. Flickr 크기의 출구 ($ 20m)에서 달리면 내기가 그렇게 좋아 보이지 않습니다.
6x-exit는 장미 빛처럼 들리지만 큰 보상을 위해 총을 쏘을 때는 큰 위험을 고려해야합니다. 당신이이 직원이고 당신이 여기에 세부 사항을 파고 들었다면, 당신은 그것을 볼 것입니다 :
당신은 회사의 투자자보다 더 큰 위험을 감수하고 있습니다. 성공의 경우 회사 투자자가받는 보상의 절반 만받습니다.
회사에 4 백만 달러의 평가액이 있었을 때 회사에 합류했다고 가정 해 봅시다. 초기 90 %의 엔지니어는 0.5 %의 지분을 받았다는 것을 의미합니다. 귀하의 0.5 %는 귀하가 그 가치 평가에서 20,000 달러 상당의 주식을 살 수있는 자격을 부여합니다. 이는 4 년 후 20k 달러의 비유 동성 주식에 40,000 달러를 현금으로 포기한 것을 의미합니다. 당신이 회사의 투자자 였다면, 당신의 돈으로 주식 40 만 달러를 샀을 것이고 보통주가 아닌 우선주가 될 것이고 모든 가득 기간의 적용을받지 않을 것입니다. 달러에 대한 달러, 투자자는 당신이했던 것보다 두 배 많은 주식을 얻었습니다.
이제 가설을 바꾸어 형평성이 타당 할 때 보여 주자. 엔지니어링 디렉터는 A 시리즈를 수립하고 1400 만 달러 상당의 가치가있는 $ 110k 및 1.25 % (보통 $ 140k를 벌 것입니다)에 나옵니다. 그는 1 억 5 천만 달러 상당의 옵션을 사기 위해 4 년 동안 120,000 달러를 포기하고 있으며, 14M 가치로 투자 한 투자자보다 투자 한 달러 당 46 % 더 많은 주식을 벌고있다. 이 증가한 보상은 주식에 대한 형평성을 취하는 전술 한 단점으로 인한 위험 증가를 보상하는 데 도움이됩니다.
위험 / 보상 게임을 할 여유가 있고 어떤 급여 대신 자신의 형평을 키우고 싶다면 꼭 의미가있는 거래를 찾을 수 있는지 확인하십시오. 급여의 일부를 희생하고자하는 직원에게 매우 의미있는 주식 보조금을 제공하는 창립자가 있습니다. 그러나 내 경험상이 두 번째 예제는 예외이며 Tony의 예가 규칙입니다. 테이블에있는 것이 무엇이든 상관없이, 수학을 수행하고 당신이 만들고있는 상충 관계를 인식하십시오.
공평에 관하여 가장 중요한 것.
귀하의 형평은 가치가 있거나 그렇지 않습니다. 어떤 종류의 할인을 받을지 또는 어떤 단계에 가입 할 것인가? 성공한 회사의 나쁜 협상가는 성공하지 못한 회사의 기민한 협상가보다 더 많은 주식 가치를 갖게 될 것입니다.
형평에 대한 배팅은 당신이 회사의 비전을 믿고 당신이 일하는 사람들에 대한 엄청난 믿음을 가지고 있음을 암시해야합니다. 하루가 끝나면, 이러한 것들은 귀하의 형평이 앞서 말한 조언보다 더 가치가있는 정도에 영향을 미칩니다.
건강 보험을 제외하고 신생 회사는 확립 된 회사보다 혜택이 적고 덜 관대합니다. 거의 신생 기업이 401k 계획을 제공하지 않습니다. 심지어 더 적은 고용주 매칭을 제공합니다. 내가 본 적이 있거나 401k 계획을 제안한 신생 기업은 직원을 고용하여 연간 5k 달러 이상을 지출하기 때문에 (5k 달러는 IRA를 통해 스스로 설정할 수있는 최대 금액 임) .
어떤 종류의 자금 조달을 시작한 신생 회사는 귀하의 건강 보험을 제공해야하며 청구서의 전부는 아니더라도 대부분을 징수해야합니다. 신생 기업이 의료 보험을 제공하지 않으면 개인 건강 관리 플랜에 대한 보상을해야합니다. 더 많은 신생 기업이 귀하에게 치과 보험을 제공 할 것입니다.
결론적으로.
시동 직업 제안 협상의 어려운 부분은 내부 야구를 배우는 것입니다. 오늘까지 보지 못했던 특수 용어를 지나칠 수 있다면, 대부분의 협상과 마찬가지로 수학과 상식으로 귀결된다는 것을 알 수 있습니다.
시작 생활 (문화, 노동 시간, 개별 자율)으로 전환 할 때 적응할 수있는 것들이 많이 있지만, 종자 단계 나 그 이전에 참여하지 않는다면, 응원 보상 감소는 그 중 하나가 아닙니다.
제안서에 대한 문의 사항이 여전히 있거나 물고기가 조금 생기면 의견에 질문 할 수 있으며 답변을 위해 최선을 다할 것입니다. 기밀이라면 & # 114; & # 111; & # 98; & # 102; & # 114; & # 101; & # 101; & # 102; & # 114; & # 111; & # 98; & # 0; & # 099; & # 111; & # 109; 나는 개인적으로 대답 할 것이다. 2015 년 8 월 12 일 업데이트 : 나에게도 이해할 수없는 내용에 대한 구체적이고 상세한 질문을하십시오. 제안을 듣고 그 결과가 얼마나 좋은지 또는 나쁘다고 말하는 서비스는 제공하지 않습니다. 이 점에서 유용 할 수 있습니다. 그러나 너무 많은 변수가 있습니다 (배경, 회사의 역사와 창시자, 시장, 당신이 살고있는 곳의 비용, 다른 후보자들도 고려해야합니다). 당신이 이해하지 못하는 당신의 제안의 어떤 부분에 대해서도 특별한 질문에 대답 해 주어서 기쁩니다.
Mike Champion, Chad Mazzola 및 Will Sulinski에게 감사의 말을 전합니다.
시장 보상이 일반적으로 상여 형태로 지급되는 역할에는 예외가 있습니다. 그들이 얼마나 많은 수익을 올리는 지에 따라 지불받는 영업 임원. & # 8617;
나는 Joel Spolsky의 형평성 분담에 대한 접근 방식을 좋아하지만 소수 의견입니다. & # 8617;
일부 회사는 귀하의 주식 서류를 발행하기 위해 이사회 회의가 필요합니다. 이것은 괜찮지 만, 계약서를받은 날부터 시작일까지 소급 적용해야합니다. & # 8617;
Tony는 상황 만 설명합니다. 그의 주장이 아니라 주식의 거래가 나쁜 것입니다. & # 8617;
Robby Grossman 작성자 : Feb 21 st, 2013 Business, Startups.
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